Analista de Licitação: entenda suas funções e a importância de sua atuação nas vendas governamentais

O governo é um dos maiores compradores existentes no mercado, é por meio das chamadas LICITAÇÕES que os órgãos públicos realizam a aquisição de bens e contratação de serviços. Sempre que há necessidade de um novo produto, bem ou serviço é realizado a abertura de um edital, a partir disso as empresas concorrem para entregar o que foi solicitado.

O processo de licitações públicas podem gerar grande confusão para os fornecedores, pois são diversas as modalidades, como o pregão eletrônico e o presencial, concurso, tomada de preços e com isso diferentes critérios de competição. Nem sempre o empresário fornecedor dos materiais e/ou serviços consegue conciliar o desenvolvimento do seu negócio com uma efetiva e eficaz participação nas licitações, o que consequentemente acarreta na perda de oportunidades e possíveis lucros.

Em contrapartida, o analista de licitações dedica todo o seu tempo e conhecimento para promover as melhores oportunidades de negócios, fazendo pesquisas e análises de editais abertos, bem como é o responsável por montar e acompanhar os processos. As competências deste profissional vão muito além, pois, aplicando sua expertise ele pode identificar falhas dos concorrentes, elaborar recursos e impugnações, promovendo a melhor estratégia para vencer o processo licitatório.

Licitações, diferente do que muitos acreditam, não se trata de jogo do preço, mas sim da melhor ESTRATÉGIA.

Investir em analistas qualificados para participar das licitações, além de aumentar a probabilidade de ganhar uma licitação, pode também garantir que o contrato fechado traga uma boa rentabilidade para a sua empresa. Neste ponto, possuindo um especialista em licitações para cuidar da parte burocrática e da participação efetiva, o empresário terá tempo para se dedicar a outras atividades no seu negócio.

Texto de Geisiane Amaral Gomes.